Klantcase: Herstructureren van het sales management en een nieuwe manier van zakendoen opzetten

Om voorop te blijven lopen in de maak-industrie werkt EKK Eagle Simrax samen met Selas & Partners aan het verbeteren van zijn commerciële prestaties, het beter identificeren van zakelijke kansen en het opzetten van zijn bedrijfsontwikkeling op een manier die verdere groei mogelijk maakt. Het resultaat is een nieuwe aanpak van accountplanning met klantsegmentatie, portfolioanalyse om de sales inspanningen beter te richten en gestructureerde evaluaties met individuele coaching. Er is een business development proces opgezet om kansen buiten de kernmarkten te vinden en te verkennen, ondersteund door teamsessies om een duidelijke opvolging en uitvoering te garanderen.