Data als driver
Voor service & after sales
Data als driver
Voor service & after sales
Data Insights
Veel bedrijven hebben grote hoeveelheden data, maar halen hier bij lange na niet het maximale uit. Denk aan data die je verzamelt uit interacties met klanten, talloze PDF-documenten, sales data, klantprofielen, fotomateriaal en zelfs externe databronnen. Door het niet slim gebruiken van deze data lopen bedrijven het risico dat ze op cruciale momenten niet de juiste beslissingen kunnen nemen, wat kan leiden tot gemiste kansen. Denk bijvoorbeeld aan waardevolle informatie omtrent inkoop en verkoop van goederen. Om dit probleem grondig aan te kunnen pakken, werken we nauw samen met Mediaan Conclusion en hebben we de bewezen “Data Insights” oplossing gecreëerd.
Onze oplossing maakt gebruik van big data, artificial intelligence en machine learning om bedrijven te helpen hun service te verbeteren, sales te stimuleren en uiteindelijk meer omzet te genereren. Data Insights geeft je niet alleen inzichten in de data die je hebt, het creëert ook extra waardevolle data en concrete tips om sales kansen te voorspellen. Wilt u weten hoe we onze oplossing in uw bedrijf kunnen implementeren?
Veel bedrijven hebben grote hoeveelheden data, maar halen hier bij lange na niet het maximale uit. Denk aan data die je verzamelt uit interacties met klanten, talloze PDF-documenten, sales data, klantprofielen, fotomateriaal en zelfs externe databronnen. Door het niet slim gebruiken van deze data lopen bedrijven het risico dat ze op cruciale momenten niet de juiste beslissingen kunnen nemen, wat kan leiden tot gemiste kansen. Denk bijvoorbeeld aan waardevolle informatie omtrent inkoop en verkoop van goederen. Om dit probleem grondig aan te kunnen pakken, werken we nauw samen met Mediaan Conclusion en hebben we de bewezen “Data Insights” oplossing gecreëerd. Onze oplossing maakt gebruik van big data, artificial intelligence en machine learning om bedrijven te helpen hun service te verbeteren, sales te stimuleren en uiteindelijk meer omzet te genereren.
Data Insights geeft je niet alleen inzichten in de data die je hebt, het creëert ook extra waardevolle data en concrete tips om sales kansen te voorspellen. Wilt u weten hoe we onze oplossing in uw bedrijf kunnen implementeren?
Hoe werkt onze oplossing?
Data input
Tools
Business Intelligence
Artificial Intelligence
Data Quality Improvements
Machine Learning
Web Scraping
NLP / Text Extraction
Computer Vision
Output
Dashboard met actionable insights
Impact
How werkt onze oplossing?
Data input
Tools
Business Intelligence
Artificial Intelligence
Data Quality Improvements
Machine Learning
Web Scraping
NLP / Text Extraction
Computer Vision
Output
Dashboard met actionable insights
Impact
Een bewezen oplossing
Internationaal chemiebedrijf
Voor de afdeling sales van een Nederlands chemiebedrijf met 23.000 werknemers wereldwijd heeft Mediaan Conclusion de Data Insights oplossing succesvol ingezet. De klant is geholpen door middel van een visualisatie van business opportuniteiten bij hun klanten. Er is gebruik gemaakt van interne, externe en verborgen databronnen om de in- en verkoop van goederen te optimaliseren en voorspellen. Data Insights zorgde voor zogenaamde “actionable insights”: concrete tips om op het juiste moment, op de juiste plaats en voor de juiste prijs goederen te kopen en verkopen.
Dit werd ingezet bij een funnel van 200 miljoen euro. In 2021 zijn voor meer dan 30 miljoen euro aan extra sales kansen gespot, met zo’n 6 miljoen euro marge per jaar (!).
Medisch technologiebedrijf
Voor het grootste medische technologiebedrijf ter wereld, met meer dan 90.000 medewerkers in 150 landen, heeft Mediaan Conclusion de Data Insights oplossing gebruikt om business opportuniteiten op te sporen. Maar hier bleef het niet bij. Er werd ook geholpen met de visualisatie van internationaal voorraadbeheer.
Er is een grote vooruitgang geboekt met het verbeteren van de betrouwbaarheid van de data en er is nieuwe data gegenereerd. Als resultaat werd het missen van verkoopkansen verminderd en werden er talloze cross- en upselling mogelijkheden gespot. Dankzij Data Insights heeft de klant wereldwijd 20% (!) minder artikelen op voorraad, terwijl de klanttevredenheid niet is afgenomen.
Selas & Partners heeft ons enorm geholpen met de ontwikkeling en implementatie van de Service Level Agreements, en hun expertise en methodologie op het gebied van Sales en Contract Management heeft ons veel voordeel opgeleverd. Hierbij wil ik Selas & Partners bedanken voor hun professionele aanpak en ondersteuning tijdens ons transitieprogramma.
Met de professionele hulp van Selas & Partners hebben we in een proces van 7 maanden onze verkoopstrategie geherdefinieerd en nieuwe waardeproposities voor de markt gedefinieerd. Hiermee creëerden we een nieuwe en verbeterde verkooporganisatie en implementeerden we nieuwe verkoopprocessen.
Op basis van een sales assessment begeleidde Selas & Partners ons in ons Aftermarket domein door hun Bensaou model te implementeren. Ze hielpen ons ook met content support om de waardepropositie te ontwikkelen, het verkoopprogramma te meten door verschillende stappen te valideren (accountplannen, implementatie en gebruik van CRM, andere) en zorgden voor een grondige account- en sales management challenge.
Selas & Partners bracht de huidige verkoopeffectiviteit van Batenburg in kaart en definieerde het nieuwe sales excellence programma, inclusief waardepropositie voor onze nieuwe aanpak in smart industry voor de mechatronicamarkt.
Waarom Selas & Partners?
Data voor strategische & organisatorische verandering
Selas Reality Check
Werken aan salesproductiviteit vraagt om focus en prioriteiten stellen. Inzicht in de huidige situatie is daarom cruciaal – waar staan we nu? Zodat dit afgezet kan worden tegen de ambitie – waar willen we naar toe en hoe komen we daar?
De Selas Reality Check is speciaal ontwikkeld om dit inzicht in de huidige situatie en de kansen en mogelijkheden te bieden. De workshop Consider & Decide helpt om vervolgens de keuzes te maken wat er gedaan moet worden om de ambitie van de organisatie op het gebied van sales te realiseren.
Voor meer informatie of het inplannen van een Reality Check, neem contact met ons op!
Maak een praatje met ons!
Wil jij een sales gedreven organisatie bouwen? Of de sales prestaties van uw team verbeteren? Neem contact op!
Nederland
België
