Data als driver
Voor service & after sales
Data als driver
Voor service & after sales
Growth Insights
Veel bedrijven hebben grote hoeveelheden data, maar halen hier bij lange na niet het maximale uit. Denk aan data die u verzamelt uit interacties met klanten, talloze PDF-documenten, sales data, klantprofielen, fotomateriaal en zelfs externe databronnen. Door het niet slim gebruiken van deze data lopen bedrijven het risico dat ze op cruciale momenten niet de juiste beslissingen kunnen nemen, wat kan leiden tot gemiste kansen. Denk bijvoorbeeld aan waardevolle informatie omtrent inkoop en verkoop van goederen. Om dit probleem grondig aan te kunnen pakken, werken we nauw samen met Mediaan Conclusion en hebben we de bewezen “Growth Insights” oplossing gecreëerd.
Onze oplossing maakt gebruik van big data, artificial intelligence en machine learning om bedrijven te helpen hun service te verbeteren, sales te stimuleren en uiteindelijk meer omzet te genereren. Growth Insights geeft u niet alleen inzichten in de data die u heeft, het creëert ook extra waardevolle data en concrete tips om sales kansen te voorspellen. Wilt u weten hoe we onze oplossing in uw bedrijf kunnen implementeren?
Veel bedrijven hebben grote hoeveelheden data, maar halen hier bij lange na niet het maximale uit. Denk aan data die u verzamelt uit interacties met klanten, talloze PDF-documenten, sales data, klantprofielen, fotomateriaal en zelfs externe databronnen. Door het niet slim gebruiken van deze data lopen bedrijven het risico dat ze op cruciale momenten niet de juiste beslissingen kunnen nemen, wat kan leiden tot gemiste kansen. Denk bijvoorbeeld aan waardevolle informatie omtrent inkoop en verkoop van goederen. Om dit probleem grondig aan te kunnen pakken, werken we nauw samen met Mediaan Conclusion en hebben we de bewezen “Growth Insights” oplossing gecreëerd. Onze oplossing maakt gebruik van big data, artificial intelligence en machine learning om bedrijven te helpen hun service te verbeteren, sales te stimuleren en uiteindelijk meer omzet te genereren.
Growth Insights geeft u niet alleen inzichten in de data die u heeft, het creëert ook extra waardevolle data en concrete tips om sales kansen te voorspellen. Wilt u weten hoe we onze oplossing in uw bedrijf kunnen implementeren?
Hoe werkt onze oplossing?
Data input
Tools
Business Intelligence
Artificial Intelligence
Data Quality Improvements
Machine Learning
Web Scraping
NLP / Text Extraction
Computer Vision
Output
Dashboard met actionable insights
Impact
How werkt onze oplossing?
Data input
Tools
Business Intelligence
Artificial Intelligence
Data Quality Improvements
Machine Learning
Web Scraping
NLP / Text Extraction
Computer Vision
Output
Dashboard met actionable insights
Impact
Een bewezen oplossing
Internationaal chemiebedrijf
Voor de afdeling sales van een Nederlands chemiebedrijf met 23.000 werknemers wereldwijd heeft Mediaan Conclusion de Growth Insights oplossing succesvol ingezet. De klant is geholpen door middel van een visualisatie van business opportuniteiten bij hun klanten. Er is gebruik gemaakt van interne, externe en verborgen databronnen om de in- en verkoop van goederen te optimaliseren en voorspellen. Growth Insights zorgde voor zogenaamde “actionable insights”: concrete tips om op het juiste moment, op de juiste plaats en voor de juiste prijs goederen te kopen en verkopen.
Dit werd ingezet bij een funnel van 200 miljoen euro. In 2021 zijn voor meer dan 30 miljoen euro aan extra sales kansen gespot, met zo’n 6 miljoen euro marge per jaar (!).
Medisch technologiebedrijf
Voor het grootste medische technologiebedrijf ter wereld, met meer dan 90.000 medewerkers in 150 landen, heeft Mediaan Conclusion de Growth Insights oplossing gebruikt om business opportuniteiten op te sporen. Maar hier bleef het niet bij. Er werd ook geholpen met de visualisatie van internationaal voorraadbeheer.
Er is een grote vooruitgang geboekt met het verbeteren van de betrouwbaarheid van de data en er is nieuwe data gegenereerd. Als resultaat werd het missen van verkoopkansen verminderd en werden er talloze cross- en upselling mogelijkheden gespot. Dankzij Growth Insights heeft de klant wereldwijd 20% (!) minder artikelen op voorraad, terwijl de klanttevredenheid niet is afgenomen.
Dankzij de Selas & Partners aanpak in Sales Management hebben we onze verkoopproductiviteit verbeterd. Met de inzichten uit de Selas Reality Check en hun aanpak in Business Development hebben we een slimme strategie opgezet voor marktbenadering. Dit helpt ons om de basis te leggen voor een succesvolle expansie in Vlaanderen. Samen hebben we vertrouwen in ons vermogen om nieuwe kansen te grijpen en aanzienlijke groei te realiseren.
Selas & Partners heeft in 15 maanden de regierol vervult om te komen tot een nieuwe marktconforme werkrelatie met de 6 Asset Owners op Chemelot. Doelstellingen van de opdracht waren vooral gericht op de wijze van samenwerken professionaliseren, het verhogen van de kwaliteit, effectiviteit en efficiency van de dienstverlening en het meten van de prestaties van de samenwerking en dienstverlening (Engineering, Maintenance, Turnarounds, Sourcing Goods en Spareparts) en dit vanuit het perspectief van de rol als Managed Services Provider.
Selas & Partners heeft ons enorm geholpen met de ontwikkeling en implementatie van de Service Level Agreements (SLA’s), en hun expertise en methodologie op het gebied van Sales en Contract Management heeft ons veel voordeel opgeleverd. Hierbij wil ik Selas & Partners bedanken voor hun professionele aanpak en ondersteuning tijdens ons transitieprogramma.
Met de professionele hulp van Selas & Partners hebben we in een proces van 7 maanden onze verkoopstrategie geherdefinieerd en nieuwe waardeproposities voor de markt gedefinieerd. Hiermee creëerden we een nieuwe en verbeterde verkooporganisatie en implementeerden we nieuwe verkoopprocessen.
Op basis van een sales assessment begeleidde Selas & Partners ons in ons Aftermarket domein door hun Bensaou model te implementeren. Ze hielpen ons ook met content support om de waardepropositie te ontwikkelen, het verkoopprogramma te meten door verschillende stappen te valideren (accountplannen, implementatie en gebruik van CRM, andere) en zorgden voor een grondige account- en sales management challenge.
Selas & Partners bracht de huidige verkoopeffectiviteit van Batenburg in kaart en definieerde het nieuwe Sales Excellence programma, inclusief waardepropositie voor onze nieuwe aanpak in smart industry voor de mechatronicamarkt.
Waarom Selas & Partners?
Data voor strategische & organisatorische verandering
Selas Reality Check
De Selas Reality Check is ontworpen om inzicht te bieden in de huidige situatie, inclusief kansen en mogelijkheden. Het is essentieel om te begrijpen waar we nu staan, zodat we dit kunnen vergelijken met waar we naartoe willen en hoe we daar kunnen komen. De Consider & Decide workshop helpt bij het maken van keuzes over wat er moet gebeuren om de ambitie van de organisatie te realiseren.
Neem contact met ons op voor meer informatie of om een Reality Check in te plannen!
Maak een praatje met ons!
Wilt u een outside-in gedreven organisatie bouwen? Of de prestaties van uw team verbeteren? Neem contact met ons op!
Nederland
België
